Pourquoi recruter un alternant en bachelor 3 Digital Business Developer ?

Prospecter avec agilité : maîtriser inbound et outbound

Le rôle d’un Business Developer, reste avant tout la conquête de nouveaux clients. Pourtant, dans un marché saturé où les techniques de marketing et de prospection commerciale se multiplient, sortir du lot n’est pas chose facile. Pour réussir, le business developer doit faire preuve d’agilité, comprendre sa cible et savoir mobiliser les bons outils au bon moment.

C’est exactement ce que travaillent les étudiants en Bachelor 3 Digital Business Developer. La formation leur permet de maîtriser à la fois l’inbound marketing — un développement commercial plus respectueux, qui attire les prospects via du contenu et une présence digitale forte — et les méthodes outbound, plus directes, pour générer rapidement des opportunités et accélérer la croissance d’une entreprise.

👉 Ce mix permet aux alternants de concevoir des plans d’action cohérents, capables de répondre à plusieurs objectifs : générer rapidement des leads tout en posant les bases d’une relation durable.

Fidéliser au-delà de la conquête : la clé d’un business durable

Chercher de nouveaux clients est essentiel, mais un bon business developer sait qu’une grande partie de la valeur se joue après la première vente. Autrement dit, fidéliser n’est pas une option : c’est une stratégie vitale pour toute entreprise.

Les étudiants en Bachelor 3 Digital Business Developer de l’école PMN apprennent à maîtriser les leviers qui permettent d’entretenir cette relation et de créer un lien de confiance durable. Ils sont par exemple formés sur les pratiques suivantes :

• Le lead nurturing : mettre en place un suivi personnalisé et progressif pour rester en contact avec les prospects et clients, en partageant du contenu adapté à chaque étape de leur parcours.
  
• L’email automation : concevoir des scénarios automatisés (relances, messages de bienvenue, recommandations de produits ou services, enquêtes de satisfaction…) pour maintenir une communication régulière sans surcharge de travail.
  
• L’utilisation d’un CRM : nos étudiants sont sensibilisés à l’importance d’un logiciel de la relation client pour favoriser un parcours client sans friction. La centralisation des données offertes par ces outils permet de mieux comprendre les besoins et attentes des clients. Nos étudiants découvrent de manière très pratique des outils comme HubSpot et ses avantages pour personnaliser les échanges et gagner en efficacité.
  

Transformer les données en action : le rôle stratégique du business developer

Vos business developer sont-ils capable de déceler efficacement de nouvelles opportunités ? 

Chez PMN, nos étudiants sont formés pour devenir de véritables explorateurs du marché. Ils apprennent à analyser finement les secteurs et les clients potentiels, à identifier des niches inexploitées et à cartographier les opportunités commerciales avec précision.

La maîtrise des personas est au cœur de leur formation. Nos étudiants apprennent à construire des profils précis de clients types, à comprendre leurs besoins, leurs comportements et leurs motivations. En connaissant leurs personas sur le bout des doigts, ils deviennent capables d’anticiper les besoins, et d’adapter les messages et leur discours.

Ils découvrent aussi lors de leur année de formation les techniques de growth marketing et hacking et d’innovation commerciale, testant rapidement des idées pour stimuler le développement de l’entreprise. Qu’il s’agisse de lancer un nouveau produit ou de repenser une campagne, leur approche allie créativité et pragmatisme.

Enfin, ils sont sensibilisés à l’importance des dashboards commerciaux et outils de reporting. Ils sont ainsi capables de manipuler la donnée pour la faire parler et traduire des chiffres en décisions concrètes.

Recruter un alternant en Bachelor 3 Digital Business Developer, c’est investir dans un profil à la croisée du commercial et du marketing. L’alternance permet à l’étudiant de mettre en pratique ses compétences en situation réelle, tout en poursuivant sa formation et en ajoutant une année de développement supplémentaire pour atteindre le niveau Bac+3. Alors qu’attendez-vous pour recruter ?