Pourquoi recruter un alternant en Mastère Manager d’affaires

L’évolution du métier de commercial : entre techniques classiques et nouvelles pratiques

Historiquement, un commercial maîtrisait quelques techniques de vente classiques comme le phoning ou la prospection en face à face. Si ces méthodes ne sont pas obsolètes, elles n’ont plus le monopole de la réussite commerciale. 

Aujourd’hui, pour vendre efficacement, il faut maîtriser un éventail de nouvelles compétences. Parmi celles-ci, l’utilisation des outils CRM est devenue incontournable pour optimiser la gestion des prospects et des clients. Mais il ne s’agit pas seulement d’une question de technologie : un commercial moderne doit savoir gérer les données clients, segmenter ses cibles et personnaliser sa stratégie de prospection.

Les nouvelles tendances du marché imposent également une nouvelle approche de la vente. La vente à distance, par exemple, nécessite une maîtrise parfaite des canaux digitaux, et la vente sur LinkedIn est devenue un levier stratégique majeur. Cette évolution des techniques de vente oblige les commerciaux à se former en continu pour décrypter les nouvelles tactiques, être à l’écoute des nouveaux outils sur le marché. En tant que responsable formation ou manager vous avez alors 2 options : former vos collaborateurs ou recruter des jeunes talents qui arrivent avec ce regard neuf sur le métier.

Recruter un alternant en Mastère Manager d’Affaires : une réponse à vos enjeux 

Vous l’aurez compris, pour réussir, il est essentiel d’intégrer dans vos équipes commerciales des profils qui maîtrisent à la fois les techniques de vente, disposent de soft skills non négligeables et possèdent une sensibilité aux techniques de growth hacking. 

Recruter un alternant en Mastère Manager d’Affaires, c’est bénéficier de compétences récentes et pratiques : gestion des prospects avec CRM, maîtrise de l’inbound marketing, vente sur les réseaux sociaux, et plus encore. Les jeunes formés à ces compétences apporteront un regard neuf et des méthodes adaptées aux exigences actuelles du marché.

Mais au-delà des compétences techniques, un alternant représente également un atout stratégique pour l’entreprise dans son ensemble. En tant que « jeune talent », il apporte une vision nouvelle, de la créativité et une capacité à remettre en question les méthodes existantes, éléments essentiels pour toute entreprise souhaitant se maintenir à la pointe de l’innovation. L’alternant est un levier pour dynamiser vos équipes, tout en étant formé selon vos besoins spécifiques et vos process internes.

Ces talents jeunes et dynamiques sont déjà formés aux techniques de vente complexes, de la prospection commerciale à la négociation commerciale en passant par l’art du closing. Ils sauront aussi tirer profit des outils modernes, comme l’intelligence artificielle et l’automatisation des ventes, pour améliorer les performances de votre équipe.

En investissant dans la formation d’un alternant aujourd’hui, vous favorisez sa fidélisation sur le long terme. Qui sait ? Cet alternant pourrait bien être un futur leader au sein de votre équipe commerciale, capable de relever les défis du marché avec une vision claire et des compétences éprouvées.

Le mastère Manager d’affaires de PMN : une préparation complète aux défis du commerce moderne

Une approche pratique et orientée résultats

Le Mastère Manager d’Affaires proposé par PMN est conçu pour fournir une formation complète et pratique aux futurs commerciaux. L’accent est mis sur la maîtrise des outils modernes de gestion des ventes, comme les CRM et sur le développement des compétences comportementales nécessaires pour exceller dans un contexte commercial complexe.

Les alternants formés au Mastère acquerront des compétences précieuses dans des domaines tels que la gestion d’un portefeuille clients, la négociation d’offres commerciales et la vente de solutions complexes. Grâce à des modules spécifiques sur la prospection commerciale, le key account management et l’account management, ils seront préparés à gérer efficacement les relations avec les clients tout en maximisant la valeur ajoutée pour l’entreprise.

Deux spécialisations stratégiques pour un impact direct

Le programme Mastère de PMN propose deux spécialisations clés, chacune apportant des compétences cruciales pour le succès de votre entreprise :

• Smart Data : Une formation complète sur l’exploitation des données pour optimiser les processus commerciaux, personnaliser les interactions avec les clients et améliorer l’expérience globale. Les données doivent être au cœur de votre stratégie commerciale et nos étudiants le savent
  
• Ingénierie commerciale : Cette spécialisation prépare nos apprenants à vendre des solutions complexes en B2B avec une approche stratégique, en tenant compte des besoins spécifiques des clients et en assurant une relation à long terme. Alors si vos ventes sont sur mesure et que vous recherchez non seulement un vendeur mais aussi un conseiller pour vos clients, recruter l’un de nos alternants est le bon choix !

Recruter un alternant en Mastère Manager d’Affaires, c’est investir dans un profil formé aux techniques de vente modernes et à la gestion stratégique des relations clients. Ces talents, compétents sur le plan commercial et techniques, vous permettent de renforcer votre équipe et de répondre efficacement aux enjeux actuels du commerce digitalisé. Alors, votre prochain recrutement d’alternant c’est pour quand ?